業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，2009年中國(guó)白酒的最大變化就是250元~500元價(jià)位次高端白酒的崛起，因此，貴州茅臺(tái)要想獲得業(yè)績(jī)的持續(xù)高增長(zhǎng)，必須抓住白酒的這一輪次高端趨勢(shì)，并在此領(lǐng)域占有一席之地。

    研究報(bào)告顯示，從2004年到2009年，公司白酒銷售收入從30億元增至約102億元，累計(jì)增幅高達(dá)2.4倍，復(fù)合增速接近27.7%。而在貴州茅臺(tái)的主力市場(chǎng)，以高端茅臺(tái)酒為例，其零售價(jià)從2004年的328元/瓶上漲至現(xiàn)在的約800元/瓶，上漲幅度高達(dá)143%，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到19%。提價(jià)成為這幾年貴州茅臺(tái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的主要原因之一。

    但對(duì)于漲價(jià)，貴州茅臺(tái)已經(jīng)將其比作“雙刃劍”，貴州茅臺(tái)“精神領(lǐng)袖”季克良即表示，提價(jià)需慎重，要考慮消費(fèi)者的承受能力。

    因此，有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，能否在次高端白酒市場(chǎng)上發(fā)力，將是貴州茅臺(tái)未來業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵�！按胃叨税拙频耐娣ㄅc高端白酒完全不一樣�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，有別于茅臺(tái)常用的“控量提價(jià)”策略，次高端白酒的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)極為激烈，營(yíng)銷模式也大為不同，貴州茅臺(tái)能否取得成功還是個(gè)未知數(shù)。

    此前，貴州茅臺(tái)、五糧液培育了500元左右的高端酒市場(chǎng)，而地方酒廠和其他一些二線品牌則在200元以下的市場(chǎng)發(fā)展，兩者之間的價(jià)位區(qū)間品牌少、容量小。而隨著茅臺(tái)和五糧液向超高端酒領(lǐng)域發(fā)展，一些二線酒企及地方名酒迅速提升價(jià)位，填補(bǔ)了這一空缺。如洋河推出夢(mèng)之藍(lán)、口子窖推出20年、郎酒推出高端紅花郎酒、古井貢推出年份原漿等。

    貴州茅臺(tái)要想在這個(gè)市場(chǎng)獲取一席之地并不容易。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，經(jīng)過多次提價(jià)，貴州茅臺(tái)為郎酒紅花郎、洋河藍(lán)色經(jīng)典等次高端白酒品牌留出了價(jià)格空當(dāng)，這些企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)也得以迅猛增長(zhǎng)，洋河股份銷售額從2007年的17.6億元增長(zhǎng)到2009年的40.02億元，郎酒的銷售額從2007年的13億元增長(zhǎng)到2009年的35億元，這些企業(yè)具有非常明顯的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。甚至郎酒和洋河都已經(jīng)開始通過提價(jià)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)侵蝕貴州茅臺(tái)的已有目標(biāo)客戶群。

    為了迎合次高端酒快速發(fā)展的趨勢(shì)，瀘州老窖從今年開始大力打造市場(chǎng)價(jià)格定位在538元的年份特曲，公司專門成立第二事業(yè)部負(fù)責(zé)年份特曲的運(yùn)作，聘請(qǐng)?jiān)�青島啤酒西南銷售區(qū)的總經(jīng)理孫躍專門負(fù)責(zé)，并組建了50人銷售團(tuán)隊(duì)。五糧液則推出“五糧醇”等品牌占領(lǐng)次高端市場(chǎng)，郎酒董事長(zhǎng)汪俊林在今年3月糖酒會(huì)期間接受本報(bào)采訪時(shí)提出，“紅花郎”將堅(jiān)決提價(jià)并實(shí)行限量銷售。此外，數(shù)據(jù)顯示，洋河股份2006年~2009年中高檔白酒產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入占公司當(dāng)期白酒營(yíng)業(yè)收入的比例從67.37%一路上升至85.08%，同時(shí)將主打產(chǎn)品從“海之藍(lán)”逐漸升級(jí)至“天之藍(lán)”，并獨(dú)立運(yùn)作定位已經(jīng)接近茅臺(tái)、五糧液一線品牌的“夢(mèng)之藍(lán)”。

    相比瀘州老窖和洋河股份對(duì)白酒行業(yè)次高端趨勢(shì)的重視，貴州茅臺(tái)現(xiàn)有的次高端品牌并無太大優(yōu)勢(shì)。盡管貴州茅臺(tái)試圖以迎賓酒、王子酒、水立方等系列酒滿足工薪階層的消費(fèi)需求，并占領(lǐng)中檔白酒的市場(chǎng)，但貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)在公司投資者交流會(huì)上透露，水立方去年銷量為300噸，主要集中在華中、東北等地銷售，今年的銷售目標(biāo)是擴(kuò)大到500噸。貴州茅臺(tái)2009年年報(bào)也顯示，其系列酒營(yíng)業(yè)收入僅為7.53億元，僅占整體營(yíng)業(yè)收入的7.79%。

    方德智業(yè)營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理王健認(rèn)為，貴州茅臺(tái)的次高端品牌將在區(qū)域市場(chǎng)面臨強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)爭(zhēng)，次高端品牌的銷售渠道、目標(biāo)人群等完全不一樣，公司應(yīng)該重新找準(zhǔn)細(xì)分市場(chǎng)定位，不能照搬原有的銷售和營(yíng)銷模式。

• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代咖啡行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代普洱茶行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代花茶行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代綠茶行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代紅茶行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代功能糖行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代發(fā)酵制品行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代薯片行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代白砂糖行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告
• ·2010-2015年后危機(jī)時(shí)代高端禮品酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)分析及投資效益預(yù)測(cè)報(bào)告

• · 食品飲料行業(yè)需求和中線投資價(jià)值狀況分析
• · 奶制品價(jià)格和產(chǎn)業(yè)鏈條調(diào)整時(shí)機(jī)情況分析
• · 包裝飲用水市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析
• · 我國(guó)葡萄酒企業(yè)和外資發(fā)展情況分析
• · 白酒和底部區(qū)域及基本發(fā)展情況分析
• · 農(nóng)村市場(chǎng)和啤酒企業(yè)發(fā)展情況分析

• · 有機(jī)食品消費(fèi)和海外企業(yè)及中國(guó)情況分析
• · 2010年5月份食品飲料發(fā)展?fàn)顩r分析
• · 江蘇和桶裝飲用純凈水安全整頓情況分析
• · 2010年中國(guó)油菜籽產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)情況
• · 閩產(chǎn)啤酒和臺(tái)灣發(fā)展情況分析
• · 四川建奶業(yè)第三方檢測(cè)制情況分析

• ·2009年1-12月江蘇白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月浙江白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月安徽白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月福建白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月江西白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)
• ·2009年1-12月山東白酒制造主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)